Descripción del curso
1) Gestión relativa e innovación: ¿cómo conseguir resultados en procesos de innovación?
Es un taller teórico-práctico (con role-playing) en el que se practican distintos conceptos:
● El papel de la innovación para el crecimiento y consolidación de la empresa.
● Definir qué es un entorno de alta incertidumbre y aprender a distinguir entre entornos de riesgo e incertidumbre
● Cómo adoptar la gestión relativa en proyectos de innovación
● Evaluar escenarios: cómo definir prioridades y establecer limitaciones
● Planificación: cuándo tiene sentido planificar y cuándo no.
● Roles: No se trata de pensar... ni de hacer (Thinking, Making, Doing)
● Conocimiento, experiencia y práctica en innovación
● La diferencia entre evaluar y medir resultados
● Recursos ociosos: qué son y por qué son importantes para innovar.
2) ¿Cómo estar en internet y vender más?
Taller para aprender a definir un plan de marketing en redes sociales para tu empresa. Conoce los objetivos de la comunicación 2.0, las herramientas, su aplicación estratégica y las principales herramientas –redes sociales, blogs, imágenes, vídeos, documentos-.
Las estrategias de contenidos y storytelling han revolucionado el marketing empresarial y dan nuevas posibilidades de comunicación a las marcas acercándose a los clientes más allá del proceso de venta y cambiando las pautas tradicionales de comportamiento de las empresas y de los clientes.
3) Vigilancia e Inteligencia estratégica: Factor clave de la estrategia empresarial
Taller de capacitación para el aprendizaje de métodos y herramientas en el proceso de recopilación, filtrado, clasificación, análisis y evaluación de la información del entorno en una organización conocido en el ámbito empresarial como inteligencia competitiva o estratégica.
El taller comprende los contenidos necesarios para dotar a sus asistentes de habilidades básicas en el manejo de herramientas de gestión de la información tales como inteligencia semántica, Big Data, Data-Mining e Industria 4.0 así como un conocimiento general de la disciplina de la inteligencia, la necesidad que cubre, métodos, aplicaciones en la empresa
Los objetivos son capacitar al personal de las empresas que trabajan diariamente con información, a buscar, filtrar, clasificar y evaluar la información de su entorno de una forma óptima y planificada e incrementar sus habilidades para conseguir entender y poner en contexto las necesidades y solicitudes de información para poder localizar informaciones relevantes en el desempeño de su trabajo
4) Potencia tu negocio, atrae más clientes y aumenta tus ventas a través del videomarketing
La imagen en movimiento ha escapado del televisor. El consumidor toma sus decisiones de compra gracias a los contenidos audiovisuales en red. La comunicación se ha vuelto intersticial y ya no vende más el que más invierte en publicidad.
De forma práctica y directa, se analizan en este taller diferentes estrategias de vídeo marketing. Aprender las reglas de la difusión en redes, conocer las nuevas líneas de comunicación viral y entender el funcionamiento del lenguaje audiovisual son claves para colocar nuestro producto en su segmento de mercado.
Se trabajará en dos líneas. La primera es desarrollar una estrategia de video marketing para nuestro producto y la segunda es aprender a manejar los programas y las herramientas que nos permitan realizar un video promocional ya sea para vender o para promocionar la marca de nuestra empresa.
Desde un punto de partida profesional, conoceremos las herramientas para crear nuestros propios vídeos, desde la grabación hasta la difusión, desde el guión hasta el posicionamiento en redes. Este taller pretende aportar herramientas sencillas pero eficaces para el video marketing.
5) Aprende a dominar la estrategia de los océanos azules
La planificación estratégica se define como un proceso a medio/largo plazo, de evaluación, definición de objetivos y planes que dibujan un camino entre el presente y la visión de futuro de la organización. El análisis del entorno y las capacidades de la organización determinan en gran medida qué tipo de oportunidades se pueden explotar con un mayor rendimiento.
El descubrimiento de nichos de mercado obedece a un proceso sistemático de análisis que permite abordar "océanos azules" donde la competencia pierde toda relevancia y los clientes son, en gran medida, cautivos. El conocimiento de metodologías que nos ayuden a validar un nuevo enfoque de negocio o una nueva línea dentro del enfoque actual se antoja esencial de cara a reducir riesgos, tanto económico-financieros como empresariales.
6) ¿Cómo encontrar nuevos clientes internacionales?
Las oportunidades de la internacionalización 360º
Segmentación y selección de mercados internacionales
- Aproximación vía mercado geográfico vs. vía cliente objetivo
- Fuentes de información para la inteligencia de mercados
Inteligencia competitiva y benchmarking, ¿cómo conozco a mi competencia?
Inteligencia comercial y sector de actividad, informes sectoriales
Canales de comercialización, ¿cómo llego a mi cliente objetivo?
- Búsqueda de agentes y distribuidores, fuentes de información.
- Contratación internacional con intermediarios, consejos prácticos.
Mercados online y comercio electrónico internacional, la búsqueda de oportunidades en Internet.
Herramientas para la gestión y fidelización de clientes internacionales.
Objetivos
El Programa Avanzado de Innovación y Nuevas Tendencias está diseñado para que los participantes adquieran conocimientos, competencias y habilidades que les permitan una gestión efectiva y de éxito en sus empresas. El reto de este programa es ayudar a los participantes a dotarse de aspectos innovadores y nuevas tendencias de la gestión empresarial
Impartido por
Alfonso Romay Carracedo
Ingeniero en Informática por la Universidad de Zaragoza y Máster en Dirección y gestión TI por UOC. Más de 15 años de experiencia en desarrollo y dirección de proyectos TIC y negocios de consultoría. Actualmente, trabaja en su propia consultora OneNorth.es especializada en innovación tecnológica, y dirige el grupo de reflexión scalaBble_, centrado en el análisis, diseño y aplicación de nuevos modelos organizativos, y de gestión de complejidad e incertidumbre en las organizaciones.
Ainhoa Valdearcos Usón
Directora de SMOing, agencia de comunicación online para PYMES. Licenciada en periodismo por la Universidad Complutense de Madrid. Master en Relaciones Internacionales. Experta posicionamiento web, gestión de contenidos online y redes sociales. Fue Community Manager en MasterD. Actualmente es profesora en diferentes Escuelas de Negocios e Instituciones como la Casa de La Moneda.
Miguel Angel Casquero
Ingeniero en Diseño Industrial y Desarrollo de productos. Master en Ingeniería de Organización Industrial por la Universidad de Zaragoza.
Experiencia durante tres años como Responsable de Investigación en ELTAC XXI, empresa industrial del sector eléctrico. Más de 7 años trabajando como especialista en Gestión de la innovación y dirección proyectos I+D+i. Asesoramiento a empresas y organizaciones en legislación y normativa aplicable en materia de ayudas para proyectos de I+D+i, gestión económica de la I+D+i empresarial, prospección y vigilancia tecnológica.
Miguel Lobera
Licenciado en Historia por la Universidad de Zaragoza. Máster en escritura de Guión para Televisión y Cine por la Universidad Autónoma de Barcelona. Máster de Periodismo por la Universidad de Zaragoza. Técnico Superior en Realización Audiovisual. Formador habitual del INAEM. Ha colaborado en Localia, Cadena Ser, Aragón TV, Zeta Audiovisual, On Tv, etc
José Ramón García Aranda
PDD por IESE y MBA por ICADE . Master en Dirección Estratégica y Gestión de la Innovación. Ingeniero en Organización Industrial. Socio Director de Insight Management Solutions. Experto en Modelos de Excelencia y asesor de proyectos de transformación y mejora en empresas líderes en sus sectores. Posee un amplio bagaje como docente con más de 2.000 horas de formación directiva en numerosas empresas e instituciones públicas y privadas, tanto a nivel nacional como internacional y compagina su labor profesional con la académica, como profesor de Dirección y Organización de Empresas en la U. de Zaragoza.
Carmen Urbano
Profesional del marketing y de la internacionalización 360º con dos décadas de experiencia empresarial y especialización en comercio exterior y en el aprovechamiento de recursos online para el desarrollo de negocios. Consultor acreditado por ICEX España y Técnico en Comercio Exterior por el CECO. En su portal web www.asesoriainternacional.es comparte contenidos de interés que permiten conocer más a fondo su labor.
