Taller Avanzado de Negociación de Ventas

Fecha de inicio:: 09/02/2016
Formación en:: Zaragoza

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
VENTAS

Descripción del curso

Curso orientado a vendedores profesionales con amplia experiencia comercial. Para todos aquellos que ya tienen varios cursos de ventas a sus espaldas y buscan una evolución en un formato de taller.

Contenido:

Los siete elementos de la negociación basados en los métodos de la Harvard Business School.
Estrategias negociadoras de venta: competitiva o colaborativa.
Necesidades, objetivos y concesiones en una negociación de ventas.
Táctica de la negociación en la venta: el concepto de MAAN.
Claves en la Comunicación verbal y no verbal en una negociación de ventas.
Negociar un precio: la alternativa de elección.
El componente emocional en una negociación de ventas.
Los engaños de la mente: procesos irracionales de compra.
Práctica de negociación de ventas: a negociar se aprende negociando.

Objetivos

Que los vendedores profesionales de larga trayectoria y altas responsabilidades en el ámbito de la venta adquieran habilidades superiores negociadoras comerciales con un método único que les permita autoevaluarse y ser evaluados.

Impartido por

Miguel Iribertegui Iriguibel.

Entrenador de Vendedores. Máster en Dirección y Administración de Empresas. Máster en Gestión Comercial y Marketing. Licenciado en Filosofía y Letras.

Profesor Asociado de la Universidad Pública de Navarra. Profesor de Esic Business & Marketing School. Más de 9.000 horas de formación empresarial impartidas en diversos sectores. Experiencia directiva en varias empresas de ámbito nacional e internacional.