“No tienes lo que te mereces, tienes lo que negocias” Una persona por sí misma difícilmente podrá conseguir sus objetivos. Estamos en comunidad, en estructuras, en mercados, que están totalmente interrelacionados. 

 

En estas situaciones, suelen  haber diferencias de criterio, qué debemos de resolver de manera que la relación personal no se resienta y simultáneamente se puedan conseguir los objetivos.  

 

Esta es la clave de la Negociación Colaborativa. Hoy en día,  es la herramienta más útil para reforzar las relaciones y entre todas las partes construir escenarios de trabajo, comerciales, sociales beneficiosos para todos. 

 

• Identificar las estrategias de gestión de discrepancias

• Elaborar el plan de trabajo para abordar la gestión de una discrepancia

• Elaborar la planificación de una negociación colaborativa

• Conocer los estilos de negociador y cómo tratarlos.  

• Poner en marcha el plan de acuerdos de una negociación colaborativa

• Identificar y practicar con los elementos clave relacionales y de comunicación que favorezcan  conseguir acuerdos.  

 

 

Licenciado en Psicología por la Universidad de Barcelona. Diplomado en Gestión de Empresas por EADA. Master en Formación de Formadores por la UPC. Diplomado en Grafología por Grafotest.

 

Ha participado en distintos proyectos europeos. Coautor del Proyecto LEONARDO “PIP-MEAT” partenariado con distintos países europeos. Proviene de Empresa Multinacional donde ocupaba diferentes cargos, entre otros Director de RR.HH., desarrollando e implantando la política de Recursos Humanos. Director Técnico de Montaner&Asociados. Con más de 20 años de experiencia en Consultoría realizando proyectos de Selección, Headhunting, Formación, Organización y Coaching, en empresas Multinacionales y Pymes. Experto en Gestión del conocimiento, Coaching, Inteligencia Emocional, así como en Planificación e Implantación de sistemas de gestión de RR.HH.