CÓMO DESCUBRIR, DESARROLLAR Y ENTREGAR NUEVAS LINEAS DE NEGOCIO

Fecha de inicio:: 20/10/2014
Formación en:: Zaragoza

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Descripción del curso

Las empresas nacen, crecen y, si no se transforman, mueren. No es fácil crear una empresa y menos aún conseguir que crezca en estos tiempos. Queremos que transformes tu negocio para que perdure con la mayor rentabilidad posible. En este curso conocerás cómo hacerlo.

Programa:

1. Conociendo mejor a los clientes: Identificar necesidades no cubiertas

2. Proceso de desarrollo de clientes

3. Descubriendo oportunidades de negocio:

¿Existe un tamaño del mercado suficiente?
Diseño y validación del Problema solución.
Product Market Fit: Cómo hacer que tu producto encaje en el mercado.

4. Diseño del nuevo modelo de negocio.

5. Preparándose para vender:

Construir un Mínimo Producto Viable (MPV).
El Pipeline: Creando el embudo de ventas.
¿Cuáles son las métricas que debes controlar?
La hoja de ruta.

6. Validando el ajuste entre el modelo de negocio y los clientes

Objetivos

Aprender a descubrir y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
Trabajar las herramientas que nos permiten materializarlas.
Ser capaces de aplicar en nuestras empresas los contenidos tratados.

Impartido por

David Moreno Arnas

Acelerador de Negocios. Consultor-Formador. Mediador en operaciones de compra venta de empresas. Director de Inverpoint Consulting, Coordinador del Comité de desarrollo de negocios de la Asociación de Jóvenes Empresarios L. Economía con amplios estudios de especialización, ha impartido formación sobre valoración de empresas, gestión de clientes, desarrollo y modelos de negocio, negociación, marketing y ventas en España, Portugal, México y Guatemala tanto a staff como a alta dirección. Colaborador habitual en distintas organizaciones públicas y privadas.