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Manual de Franquicias - ÉXITO y FRACASO


 

Conviene tener en cuenta, antes de adquirir una franquicia, que ésta no es una panacea ni un negocio infalible. Purvin señala una serie de mitos:

  • La franquicia es una inversión segura
  • Los franquiciados son independiente, pero cuentan con la asistencia técnica del franquiciador
  • La francuicia es un negocio probado
  • El franquiciado adquiere un valioso activo
  • Los franquiciados son propietarios de sus negocios


La franquicia ofrece una mayor seguridad de éxito frente al alto porcentaje de fracasos de los negocios independientes. Según Ozanne y Hunt:

  • El índice de éxito de la franquicia es del 95 al 97 % anual.
  • Índice de fracaso del 1% anual y 5% después de cinco años.
  • Índice de éxito de franquiciados del 94%.
  • Éxito del 90% de las franquicias al cabo de 10 años, frente al fracaso del 80% de los negocios independientes.
  • Fracaso del 3% de las franquicias en el primer año, 8% en 5 años y 10% después de 10 años.


Los datos en los que se apoyan estas afirmaciones no gozan de una confianza total. Son estudios realizados por encargo de los franquiciadores y que utilizan los datos proporcionados por ellos.


De forma genérica, podemos afirmar que entre las razones de éxito de una franquicia se encuentran al menos uno de los siguientes:

  • Concepto de negocio: especialización. Buscar nuevos sectores u oportunidades de mercado no satisfechas, ventajas competitivas y especialización.
  • Rentabilidad. Tanto para el franquiciador como para los franquiciados.
  • Innovación. Productos servicios innovadores desde el principio e innovación sostenida en el tiempo.
  • Selección de las ubicaciones.


Y entre las razones del fracaso:

  • Incapacidad empresarial del franquiciador.
  • La falta de experimentación.
  • ontratos abusivos.
  • Exigencia de cánones muy elevados.
  • Fraude deliberado.
  • Crecimiento inadecuado.
  • Política de marketing fallida.
  • Incompetencia del franquiciador.
  • Cambios en los gustos o hábitos de los consumidores.
  • Mala selección de franquiciados.
  • Formación de franquiciados insuficiente.
  • Dificultades financieras del franquiciador o del franquiciado.

 

 


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