Workshop - No vendas, consigue que te compren

Fecha de inicio:: 20/04/2017
Formación en:: Zaragoza

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
VENTAS

Descripción del curso

La característica única de venta de su empresa (CUV) es algo que le diferencia de todos los competidores tanto locales como de la industria en general. Le hace tan único que la gente le elegirá para hacer negocios en lugar de a sus competidores. Su CUV marca su ventaja distintiva Uno de los grandes errores de los negocios es no ser únicos.

Ahora más que nunca usted debe hacer a su negocio diferente. Hoy en día hay una tremenda variedad de opciones para los consumidores. Sí quiere sobrevivir y crecer, debe diferenciarse a sí mismo a los ojos de sus clientes potenciales. Su CUV es lo que le sitúa en el mundo como diferente.

Cada producto o servicio tiene una serie de beneficios que se presentan a nuestros clientes. Comúnmente uno de los beneficios es más popular que los otros, aún más popular que los otros combinados. Nuestra obligación es hacer todo lo posible para que la gente entienda el beneficio más importante de nuestros productos y servicios.

Objetivos

Aplicar la estrategia del océano azul, que constituye un desafío para que las empresas abandonen el océano rojo de la competencia sangrienta creando en el mercado espacios no competitivos en los que la competencia se torne irrelevante.
Identificar, desarrollar e incorporar su CUV en todas las acciones comerciales que la empresa realice, diferenciándose con claridad de sus competidores.
Desarrollar innovaciones en valor, es decir aplicar la innovación ligada a lo que los compradores valoran.
Conocer las motivaciones psicológicas de nuestros clientes en su aplicación al aprecio que realizan de nuestros productos y servicios.
Comprender y aplicar el cambio psicológico que supone adaptar nuestra empresa a las necesidades del cliente diferenciándonos de la competencia para ser únicos en nuestros segmentos de mercado.
Utilizar las herramientas profesionales más avanzadas para medir y mejorar la adaptación de nuestros productos y servicios a las necesidades del cliente.

Impartido por

Ramiro Canal Martínez

Psicólogo empresarial, experto en atención al cliente y ventas. Consultor empresarial sénior, Universidad de Harvard y Negociador internacional, Harvard Law School.