Técnicas de venta para comerciales de PYMEs

Fecha de inicio:: 21/09/2020
Modalidad Online

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
VENTAS

Descripción del curso

En un entorno de hiperoferta en la mayoría de sectores, persiste la imperiosa necesidad para las empresas, de ofertar al mercado con gran profesionalidad y técnicas actuales que sus comerciales dominen para vender más y mejor su mix de productos y servicios.

Programa:

Factores de compra de los clientes. Necesidades y/u otros…y hay muchos más
Qué factores actúan en cada cliente y cómo derivan en oportunidades de venta
Cómo perfilar una buena propuesta comercial en base a 1 y 2. Cierre de ventas

Objetivos

Reorientar su estilo de ventas hacia el del rol comercial profesional
Interiorizar (tras sistematizar, practicar y aplicar) el proceso de venta que lleva al éxito comercial continuado con los clientes en los mercados en los que operan.

Impartido por

Alfredo González

Ha sido Ejecutivo Comercial en empresas multinacionales en el sector TI, donde ha abierto mercados y contribuído a generar nuevas líneas de negocio a través del valor de la Tecnología. (Smart Cities, IoT, Cloud, ITSM). Ha gestionado equipos comerciales, igualmente coordinado proyectos (modernización tecnológica en Sector Público, Retail, Construcción, Autopistas, y Operadores de servicios principalmente). Provisto de capacidades de venta consultiva y habilidades para identificar, cualificar, desarrollar y cerrar oportunidades en grandes cuentas. Actualmente trabaja en Cegos como responsable comercial de grandes cuentas (Utilities, Banca, Seguros y construcción) y como Consultor Senior de Estrategia y Negocio desarrollando proyectos de gestión y formativos en importantes empresas nacionales del Ibex 35 y compañías internacionales líderes de su sector.