Fecha de inicio:: 17/05/2018
Formación en:: Zaragoza
Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
VENTAS
Descripción del curso
PROGRAMA:
Parte experiencal: Las claves de la Venta consultiva:
- Los parámetros de la venta consultiva: la venta de soluciones desde el cliente.
- Acercamiento y captación de clientes para hacer venta consultiva.
- Modelo inside: Gestión y cualificación de leads.
- Planificación y seguimiento Comercial: Planes de Acción eficaces para rentabilizar desde un asesoramiento profesional al cliente.
- Cómo conseguir que, gracias al asesoramiento periódico y constante con el cliente sigamos vendiéndole sin querer, sin vender.
Parte práctica: Saca rendimiento comercial a tú Estilo Social para vender más y mejor: Descúbrete a ti mismo interactuando con los demás, conoce tus limitaciones y tus talentos principales para aplicarlos a la venta.
- Realización del Test de Estilo Social. En función del resultado del test descubrirás cómo poder interactuar, vender o negociar con mayor eficacia dependiendo del estilo social de tus propios clientes.
- A partir de ahí, partiendo de casos reales de la empresa, se ensaya en el aula entrevistas de venta consultiva trabajando el método SPIN –para hacer preguntas eficaces- , la argumentación de una propuesta de valor, rebatiendo objeciones y ejercitando acciones de cierre. Siempre de acuerdo con el estilo social tuyo y el de tu cliente. La dinámica se realiza por parejas con autoevaluación y evaluación de los asistentes.
CONSULTORIA: este curso tiene opción a consultoria
- Modalidades: Online (3 horas) ó Presencial (2 horas).
- Importe: #100,00€ + IVA, a abonar directamente al consultor.
Objetivos
- Conocerse: En primer lugar el asistente conocerá mediante un test cómo es su estilo social para así saber cómo interactuar con clientes con estilos distintos.
- Trabajar la venta desde el cliente no desde el producto o servicio y a partir de tu propio estilo social personal.
- Determinar un seguimiento y planificación de la comunicación con el cliente para trazar un vínculo invisible, duradero y de beneficio mutuo.
Impartido por
Miguel Iribertegui Iriguibel, es entrenador de Vendedores. Máster en Dirección y Administración de Empresas. Máster en Gestión Comercial y Marketing. Licenciado en Filosofía y Letras. Profesor Asociado de la Universidad Pública de Navarra. Profesor de Esic Business & Marketing School. Más de 10.000 horas de formación empresarial impartidas en diversos sectores. Experiencia directiva en varias empresas de ámbito nacional e internacional.
Autor del Libro: “Vender de Cine”. Editorial ESIC.
Lugar de impartición
Instituto Aragonés de Fomento
C/Valenzuela nº:9Fechas
17/05/2018
24/05/2018
31/05/2018
Horario
de 9 a 14 horasPlazas
15Formación
Horas: 15.
Precio: 30,00 € (exento de iva).