Workshop - CRM y metodología en la gestión de oportunidades comerciales

Fecha de inicio:: 27/06/2023
Formación en:: Zaragoza

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
VENTAS

Descripción del curso

En el mundo comercial tenemos principalmente 2 posibles orígenes de oportunidades de ventas: origen reactivo (cuando son las oportunidades las que vienen a nosotros) y origen proactivo (cuando somos nosotros los que vamos a buscar y generar oportunidades). En ambos casos es importante una correcta gestión de las mismas. Y sobre todo, cuando el origen es reactivo, es importante saber cualificar dicha oportunidad para poder tomar la decisión de si la queremos trabajar o no.

Bloques:

  1. Definición y cualificación de oportunidades.
  2. Cómo hacer el seguimiento de las oportunidades.
  3. Herramientas tecnológicas en la gestión de oportunidades (Excel, CRM y Power BI).

 

Objetivos

  • Aprender a separar el polvo de la paja.
  • Conocer y aplicar la metodología BANT+.
  • Claves para el seguimiento de oportunidades.
  • Conocer distintas herramientas digitales que facilitan el registro y seguimiento de oportunidades comerciales.

Impartido por

Luis Miguel López
Director Desarrollo de Negocio en Activa Ventas. 22 años de experiencia comercial con canales de distribución, equipos y clientes. Más de 8.700 reuniones comerciales en entornos B2B con clientes y potenciales. Ha participado en más de 180 proyectos de desarrollo y mejora comercial con empresas de entornos B2B, en los que ha trabajado mano a mano con 900 profesionales de la venta. Técnico de informática de gestión y ha participado en el programa superior de claves en dirección empresarial. También es analista DISC certificado.

 

Lugar de impartición

Instituto Aragonés de Fomento
C/ Valenzuela, 9

Fechas

27/06/2023

Horario

9 a 14 horas

Plazas

14

Formación

Horas: 5.
Precio: 20,00 € (exento de iva).

Formulario de Inscripción

Los campos marcados con * son obligatorios

Asistente al curso

Ej: 99999999X

Datos de la Empresa

Ej: X99999999

Inscripción

20,00 €
 
Podrán solicitar la devolución del importe las cancelaciones de inscripción notificadas con una semana de antelación.

Facturación

La factura se emitirá con los datos de empresa que usted ha introducido en este formulario.

  La persona inscrita otorga el consentimiento de la remisión de la factura por correo electrónico de forma expresa, sin perjuicio de lo establecido en el art. 2.1 párrafo segundo de la ORDEN EHA/962/2007, de 10 de abril, por la que se desarrollan determinadas disposiciones sobre facturación telemática y conservación electrónica de facturas, contenidas en el Real Decreto 1496/2003, de 28 de noviembre, por el que se aprueba el reglamento por el que se regulan las obligaciones de facturación.

Programa ARAGON EMPRESA

La persona inscrita otorga el consentimiento de que su organización sea empresa adherida a Programa ARAGÓN EMPRESA. La adhesión al Programa ARAGON EMPRESA, no supone ningún coste ni obligación para la empresa, con ello recibirá invitaciones e información de nuestras actuaciones, foros y encuentros.
¿Qué es programa Aragón Empresa?


Formación avanzada Responsabilidad Social Excelencia Empresarial Digitalización Franquicias Empresa familiar Logística Clusters Experiencias de Éxito

Gobierno de Aragón

ARAGON EMPRESA - programa de mejora competitiva
© 2023 Instituto Aragonés de Fomento
c/Valenzuela 9 · 50071 Zaragoza · 976 702 104 / 976 702 100