Workshop - CRM y metodología en la gestión de oportunidades comerciales

Fecha de inicio:: 27/06/2023
Formación en:: Zaragoza

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
VENTAS

Descripción del curso

En el mundo comercial tenemos principalmente 2 posibles orígenes de oportunidades de ventas: origen reactivo (cuando son las oportunidades las que vienen a nosotros) y origen proactivo (cuando somos nosotros los que vamos a buscar y generar oportunidades). En ambos casos es importante una correcta gestión de las mismas. Y sobre todo, cuando el origen es reactivo, es importante saber cualificar dicha oportunidad para poder tomar la decisión de si la queremos trabajar o no.

Bloques:

  1. Definición y cualificación de oportunidades.
  2. Cómo hacer el seguimiento de las oportunidades.
  3. Herramientas tecnológicas en la gestión de oportunidades (Excel, CRM y Power BI).

 

Objetivos

  • Aprender a separar el polvo de la paja.
  • Conocer y aplicar la metodología BANT+.
  • Claves para el seguimiento de oportunidades.
  • Conocer distintas herramientas digitales que facilitan el registro y seguimiento de oportunidades comerciales.

Impartido por

Luis Miguel López
Director Desarrollo de Negocio en Activa Ventas. 22 años de experiencia comercial con canales de distribución, equipos y clientes. Más de 8.700 reuniones comerciales en entornos B2B con clientes y potenciales. Ha participado en más de 180 proyectos de desarrollo y mejora comercial con empresas de entornos B2B, en los que ha trabajado mano a mano con 900 profesionales de la venta. Técnico de informática de gestión y ha participado en el programa superior de claves en dirección empresarial. También es analista DISC certificado.

 

Lugar de impartición

Instituto Aragonés de Fomento
C/ Valenzuela, 9

Fechas

27/06/2023

Horario

9 a 14 horas

Plazas

14

Formación

Horas: 5.
Precio: 20,00 € (exento de iva).

Formulario de Inscripción

Cerrado el plazo de inscripción en el curso


Formación avanzada Responsabilidad Social Excelencia Empresarial Digitalización Franquicias Empresa familiar Logística Clusters Experiencias de Éxito

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