Workshop - Diseño y presentación de propuestas comerciales en operaciones clave

Fecha de inicio:: 30/05/2023
Formación en:: Zaragoza

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
VENTAS

Descripción del curso

En ventas complejas de alta implicación para el cliente, la fase del presupuesto, oferta o propuesta marca un punto decisivo el cual tendrá un importante peso en el éxito con el que se desencadene cada oportunidad de negocio.

Por esto es clave su preparación, estructura, formato, antecedentes, objetivos, además del alcance y el valor en sí de tu propuesta. Aprenderás estas claves y cómo realizar su correcta exposición para dar la máxima credibilidad al valor de la misma, llevando el control de tu propuesta hacia el éxito.

Bloques:

Preparación de datos de valor y entorno ideal.
Proceso de presentación y formatos.
Estructura de la propuesta.
Mensaje argumental bajo enfoques de valor, credibilidad, deseo, emoción e influencia.
Metodología de presentación, control y guiado hasta el cierre.
Resolución de objeciones en presentación de propuestas.

Objetivos

Tomar conciencia del proceso y la información clave para tu cliente, que debe dar forma a tu propuesta.
Dotar tu propuesta de la máxima autoridad posible.
Acertar con la redacción argumental y su exposición.
Lograr máxima conexión entre el cliente y tu propuesta.
Minimizar las posibles objeciones del cliente facilitando su predisposición a la aceptación de la propuesta.

Impartido por

Alejandro Calderón

Director de Innovación en Activa Ventas. 9 años de experiencia en innovación y dinamización de equipos multidisciplinares y 7 años de experiencia comercial y gestión de equipos. Ha trabajado con más de 600 profesionales en proyectos de diferenciación y mejora empresarial. Graduado en Ingeniería de Diseño Industrial y Desarrollo de Producto y experto en herramientas para diseño de productos y servicios innovadores. Ha participado también en programas de metodologías Lean y de validación de modelos de negocio.