Workshop - SPIN Selling: Domina la venta consultiva en nuevos clientes

Fecha de inicio:: 09/05/2023
Formación en:: Zaragoza

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
VENTAS

Descripción del curso

Vender a nuevos clientes. El gran deseo (o así debiera ser) de todas las empresas. En entornos de venta compleja, es importante como preparar y realizar las primeras reuniones con clientes nuevos (la estructura, los objetivos y el contenido de la misma). Trabajaremos el tratamiento de objeciones típicas que nos pueden poner el primer día que nos sentamos delante de un cliente nuevo.

Bloques:

Preparación previa de la reunión.
Estructura y objetivos de la reunión de venta nueva.
Metodologías SPIN y AIDA.
Argumentario comercial.
Objeciones más comunes en primeras reuniones.

Objetivos

Conocer la importancia de las primeras reuniones.
Establecer un proceso de venta consultiva que nos diferencie del comercial por catálogo.
Conocer las principales metodologías utilizas en venta compleja.
Conocer los principales ingredientes que hacen fuerte y convincente un argumentario comercial.
Aprender a identificar y rebatir las principales objeciones en estas primeras reuniones.

Impartido por

Luis Miguel López

Director Desarrollo de Negocio en Activa Ventas. 22 años de experiencia comercial con canales de distribución, equipos y clientes. Más de 8.700 reuniones comerciales en entornos B2B con clientes y potenciales. Ha participado en más de 180 proyectos de desarrollo y mejora comercial con empresas de entornos B2B, en los que ha trabajado mano a mano con 900 profesionales de la venta. Técnico de informática de gestión y ha participado en el programa superior de claves en dirección empresarial. También es analista DISC certificado.