Ventas B2B en digital : Herramientas growth

Fecha de inicio:: 11/05/2022
Modalidad Online

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
DIGITALIZACIÓNVENTAS

Descripción del curso

Las tendencias digitales ya nos venían avisando, que en tu lado y en el del cliente las cosas estaban cambiando a favor de quien aprovecha la tecnología.
Las noticias no pueden ser mejores. En el mundo B2B de hoy en día, tanto la dirección comercial como su equipo se pueden beneficiar de la accesible tecnología de la que disponemos para identificar, contactar y vender a nuestro cliente que ya es digital. Aún así no se trata de olvidar lo que te funciona o te funcionó, sino de combinarlo con herramientas y canales que potencien tus resultados.

Bloques:

Account Based Marketing y su aporte en B2B.
Identificación discreta del mercado B2B, plataformas de información y automatización webscraping.
La realidad en LinkedIn. Metodología Social Selling, Funnel de estados por acciones.
Automatización selectiva de acciones en LinkedIn.
Comunicación digital con clientes potenciales.

Objetivos

Digitalizar el proceso comercial de prospección y contacto con clientes B2B, combinándolo con los canales y herramientas digitales actuales.
Adquirir conocimientos de herramientas digitales de información y automatización, con uso práctico en el día a día del comercial B2B.
Elaboración de mensajes que despierten la atención, el interés y la acción en el “cliente digital”.

Impartido por

Luis Miguel López

Director Desarrollo de Negocio en Activa Ventas. 21 años de experiencia comercial con canales de distribución, equipos y clientes. Más de 8.600 reuniones comerciales en entornos B2B con clientes y potenciales. Ha participado en más de 160 proyectos de desarrollo y mejora comercial con empresas de entornos B2B, en los que ha trabajado mano a mano con 800 profesionales de la venta con los que hemos trabajado. Técnico de informática de gestión y ha participado en el programa superior de claves en dirección empresarial. También es analista DISC certificado.