Compartir  

Programa Avanzado de Gestión de Empresas

Fecha de inicio:: 12/01/2018
Formación en:: Fraga

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Descripción del curso

1) Liderazgo Esencial

  • El ​papel ​del ​liderazgo ​en ​las ​organizaciones
  • Estilos ​y ​tendencias ​de ​liderazgo
  • Competencias ​y ​habilidades ​del ​líder
  • Nuevos ​liderazgos ​en ​entornos ​de ​complejidad ​e ​incertidumbre
  • Diseñando ​una ​estrategia ​de ​talento: ​equipos ​de ​alto ​rendimiento
  • Liderar ​el ​desarrollo ​de ​otros: ​Intraemprendimiento

 

2) Desarrollo y Dirección de las Organizaciones

- Tendencias actuales en la gestión y en la organización empresarial.

- ¿Qué preocupa a los directivos?

- Nuevas ideas para la organización comercial.

- La situación del entorno mundial:

- Deslocalización internacional.

- GRC (Gobierno, Riesgos, Cumplimiento normativo)

- Retos a los que se enfrentan las empresas españolas.

- Nuevo entorno y nuevos conceptos y funciones de marketing.

- Cambios en el marketing mix.

- La gestión de clientes. (Reto principal)

- Las paradojas de la gestión.

- Tendencias/Cambios estratégicos.

 

3) Comportamiento Organizacional y Dirección de RRHH

- La cultura en la organización: Importancia y elementos que la integran.

- Desarrollo de la Vísión: De la misión a los comportamientos organizacionales.

- El liderazgo en la gestión del comportamiento: La supervisión de comportamientos y el desarrollo de colaboradores.

- La evaluación del desempeño como herramienta de implantación y evaluación de comportamientos organizacionales.

 

4) Coaching Ejecutivo para la gestión de equipos de alto rendimiento

- Adquirir competencias especifi cas del Coaching Ejecutivo.

- Descubrir y mejorar el estilo de liderazgo e influencia sobre los demás.

- Desarrollar habilidades necesarias para el liderazgo actual.

- Entender las características esenciales de los equipos de alto rendimiento.

- Conocer los conceptos de la psicología positiva.

- Aplicar herramientas de Coaching dentro de la empresa.

 

5) Inteligencia Emocional en el Entorno Laboral

- El liderazgo bien entendido empieza en uno mismo. La clave del liderazgo está no en comportamientos externos, sino en internos de cada uno de nosotros, debemos de asumir el reto de liderar nuestras propias vidas “microliderazgo” para así tratar de influir positivamente en los demás.

- Las claves de la Inteligencia Emocional aplicadas en la Empresa.

- La gestión correcta de nuestras emociones.

- Competencias de los nuevos líderes y como desarrollarlas.(Autoconciencia -Autocontrol- Motivación Entusiasmo- Orientación al logro Empatía-Asertividad y flexibilidad )

- El liderazgo emocional, el arte de ejercer influencia en sus colaboradores.

- Plan de mejora personal.

 

6) Control de Gestión e Indicadores para la mejora

- Indicadores Financieros.

- Indicadores no financieros con incidencia en los objetivos financieros de la    empresa.

- El cuadro de mando financiero.

- Tecnologías de la Información para el control de gestión.

 

7) Dirección Estratégica eficaz: Planificación Estratégica y Cuadro de Mando Integral

La nueva Planificación Estratégica a través del Balanced Scorecard (CMI)

- Evolución de ambos conceptos y situación actual

- Del diseño de la estrategia a la medición de los objetivos

- Diferencia y conexiones entre ambas herramientas. El Cuadro de

mando como complemento del BSC. Otros modelos alternativos al BSC

 

El Balanced Scorecard como elemento básico de la planificación estratégica

- Misión y visión

- Valores y competencias estratégicas

- Perspectivas y líneas estratégicas

- El análisis del mapa estratégico

- Indicadores y metas

- Iniciativas estratégicas

- Responsables y recursos

Conceptualización y diseño de la estructura a través del BSC:

- La selección de los objetivos estratégicos

- La propuesta de valor en cada una de las perspectivas

- Análisis de Mapas estratégicos genéricos

- Análisis de casos reales de Mapas estratégicos (sector público y privado)

 

La medición a través del cuadro de mando: la selección de indicadores

- Rasgos esenciales del Cuadro de mando de gestión

- Elaboración y presentación. Medición de los factores clave de gestión

- Áreas críticas y factores clave de gestión. Similitud con las perspectivas y objetivos estratégicos

- Estructura piramidal del Cuadro de mando

- Caso de Cuadro de mando

 

8) Estrategia Comercial y Dirección de Ventas

Una orientación eficaz de la actividad comercial de la empresa requiere de una doble vertiente:

0rganizativa:

- Del plan estratégico / del plan de marketing a la organización comercial.

- 0rganización de la Actividad Comercial en ausencia de los planes. citados: Líneas, metas, objetivos y acciones comerciales.

- Perspectivas de crecimiento comercial de la empresa: Vertical / Horizontal.

- Innovación comercial en tiempos de crisis.

 

Perfil Personal:

- Empuje comercial del intra - emprendedor:

- De organizadores de la acción comercial a impulsores de la venta

- Técnicas de venta para intra / emprendedores

- Plan de acción personal / profesional orientado a mi empresa

 

9) La Planificación Financiera de la Empresa

- Estados Financieros y Análisis de los mismos

- Elaboración de un Plan Financiero

- Gestión de Tesorería. Productos financieros para necesidades de financiación

- Productos de Activo. Excedentes de Tesorería

 

10) La función del Marketing en la Empresa: El Plan de Marketing

1. Las claves del nuevo marketing

2. Orientación de la empresa al Cliente.

  • a. Gestionar la relación
  • b. Establecer diálogos con los Clientes
  • c. Gestionar la experiencia del Cliente

3. Estrategia y Plan de Marketing.

4. Análisis de la situación y diagnóstico. ¿Dónde estamos?

  • a. La investigación del mercado

5. Decisiones y objetivos. ¿A dónde vamos?

  • a. La segmentación del mercado
  • b. Claves de diferenciación
  • c. El concepto de posicionamiento

6. Acciones a desarrollar. ¿Cómo vamos a llegar?

  • a. El Marketing Mix Ampliado

7. Ejecución y control

 

11) Comercio Exterior

- Introducción: Empresas Preparadas para Exportar

- Diferentes modelos de desarrollo comercial del exportador

- Herramientas de la empresa exportadora: Organización Departamental, Ferias, y Nuevas Tecnologías

- Aspectos diferenciales de la exportación: calidad, logística y financiero

- Modelo Sostenible de empresa Exportadora

 

12) Marketing on-line

- Lo que un directivo debe saber de Internet, hoy.

- Márketing antes y después de Internet

- Diferentes planteamientos de estrategia en Internet para la empresa.

- Visibilidad en Internet: Posicionamiento en buscadores, adwords, publicidad, email marketing, redes sociales...

- Objetivos, analitica y gestión.

Objetivos

El Programa Avanzado de Gestión de Empresas está diseñado para que los participantes adquieran conocimientos, competencias y habilidades que les permitan una gestión efectiva y de éxito en sus empresas. El reto de este programa es ayudar a los participantes a dotarse de una visión global de su empresa y su entorno. Asimismo, se fomenta en el participante la reflexión desde la base: dónde estamos, dónde queremos llegar y cómo vamos a conseguirlo.

La filosofía del programa también enfatiza los nuevos retos de las empresas en un contexto dinámico: globalización, crisis, competencia, lucha por el talento y aporta las habilidades y herramientas necesarias para afrontarlos y superarlos con éxito.

Otro objetivo es facilitar el intercambio de experiencias entre los participantes y ponentes, que, aunque provengan de empresas de diferentes sectores, afrontan los mismos problemas de gestión.

Impartido por

Alfonso Romay
Ingeniero​ ​en​ ​Informática​ ​por​ ​la​ ​Universidad​ ​de​ ​Zaragoza​ ​y​ ​Máster​ ​en​ ​Dirección​ ​y​ ​gestión​ ​TI​ ​por​ ​UOC. Más​ ​de​ ​15​ ​años​ ​de​ ​experiencia​ ​en​ ​desarrollo​ ​y​ ​dirección​ ​de​ ​proyectos​ ​TIC​ ​y​ ​negocios​ ​de​ ​consultoría​ ​organizativa. Actualmente,​ ​trabaja​ ​en​ ​su​ ​propia​ ​consultora​ ​OneNorth.es​ ​ ​especializada​ ​en​ ​innovación​ ​y​ ​gestión​ ​de​ ​organizaciones.
 

Francisco Sagastagoitia

Consultor Senior de VdM consultores. Carrera de 25 años en Kodak España S. A. en diversos puestos de Dirección (Formación, Ventas, Marketing). 10 años como consultor de Gestión y Dirección en todo tipo de Sectores de Actividad Empresarial. Licenciado en Filosofía, Doctorando, Técnico Superior por el ISCEUM (Universidad Complutense).

 

Ricardo Fueyo

Licenciado en Psicología Industrial con estudios de postgrado en Ingeniería de Organización Industrial y Máster en Prevención de Riesgos Laborales, viene desarrollando su carrera profesional en los ámbitos tanto industrial como de empresas de economía social, contando con amplia experiencia en formación y gestión de proyectos de consultoría, con énfasis especial en la motivación de equipos de trabajo.

 

Javier Eslava

Director de Capital Intelectual, Director de Expansión de Panishop, Consejero en diversas organizaciones, Coach profesional y Mentor de emprendedores.
Promotor de la Cátedra de Innovación y Conocimiento de la Universidad de Zaragoza. Conferenciante y formador ejecutivo en varias escuelas de negocio. Forma parte de Top Ten Business Experts. Estudió Ingeniería Técnica Industrial en la Universidad de Zaragoza, MBA en ICADE, Máster en gestión de Franquicias y Máster en Coaching Profesional Certificado por ASESCO.
Experto en Estrategia Empresarial y alto rendimiento directivo, ha participado en la puesta en marcha de numerosos proyectos de éxito, en los que la innovación y el conocimiento ocupan un lugar protagonista.

 

Ana Amelia Sanromán

Licenciada en Derecho por la Universidad de Zaragoza. Licenciada en Sociología por la Universidad Complutense de Madrid.  Licenciada en Ciencias Políticas de la Administración por la Universidad Complutense de Madrid.
Coach ejecutiva  acreditada  por AECOP. Socia fundadora del Circulo Aragonés de Economía. Con más de quince años de experiencia como consultora-formadora en el desarrollo de habilidades directivas, especialmente en técnicas de Comunicación Interpersonal e Inteligencia Emocional.

 

Enrique Alonso

Licenciado en C. Económicas, Auditor de cuentas y diplomado en Dirección de Empresas por el IESE. Ha sido jefe de auditoría de Arthur Andersen.
Más de 12 años de experiencia en Dirección Financiera y Consultoría.

 

Alfonso López Viñegla

Profesor titular de la Universidad de Zaragoza. Es Vicedecano de relaciones con Empresas e Instituciones de la Facultad de CC. EE. y Empresariales. Ha impartido más de 200 seminarios a nivel nacional e internacional, impartiendo en países diversos como Argentina, Colombia, Venezuela, Chile, Bolivia, Brasil, Cuba, Costa Rica, República Dominicana y Perú. A nivel nacional, ha colaborado con numerosas Instituciones en la impartición de seminarios directivos: Instituto de Estudios Fiscales, Instituto de empresa, EOI, Escuela de Negocios Caixavigo, APD, Colegios de Economistas, AECA, Grupo Wolters Kluver, etc. Es responsable de la Cátedra Accerto de Gestión Estratégica hotelera integral, de la Universidad de Zaragoza.
 

Carlos Martínez

Licenciado en Derecho; Master en Dirección de Marketing Internacional y Diplomado en Comunidades Europeas. Consultor senior del área de desarrollo organizacional y recursos humanos de Consultores M&TT, S.A.  Experto en gestión de recursos humanos, negociación y calidad total. Ha realizado trabajos de consultoría y formación en empresas multinacionales (Mercedes Benz, Nestlé, Renault, Seat...), nacionales (Azucarera Española, Eroski, Lladró...) e instituciones públicas (Correos y Telégrafos, Gobierno de Aragón y Navarra, Insalud, Tesorería de la Seguridad Social,...) Es profesor colaborador en programas de postgrado en la Universidad Pontificia de Comillas (ICADE) y en la Universidad Central de Barcelona.

 

Jorge Serrats

Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad de Zaragoza. Veinte años de Asesor Fiscal y Contable. Director Financiero y Contable del grupo promotor Ibón de Ip. Más de diez años como formador habitual para entidades como Bantierra, Caja Rural de Teruel, Caja Rural de Soria, Colegio de Graduados Sociales y para empresas privadas de distintas áreas de actividad (Saica, Mémora,...)

 

Sergio Bernués

Director General de Marketing de Pymes Consultores. Director asociado del Instituto de Marketing de Servicios. Fundador del Grupo Diferentia.
Economista. Doctorando en Organización de Empresas. Máster ESIC en Gestión de Marketing y Dirección Comercial. Profesor del área de Posgrado de ESIC Marketing and Business School. Profesor de la Universidad de Zaragoza.
Colaborador habitual de diversas Empresas, Instituciones y Escuelas de negocios. (Adeslas, Schneider Electric, Adidas, Erosky, Telefónica, Forum Sport, Instituto Aragones de Fomento, Programa Empresa, Universidad Politécnica de Madrid, Grupo Gaypu, Cámaras Aragón, ESIC, CEPADE…)
Autor de multitud de artículos y manuales sobre Marketing en distintas publicaciones tanto nacionales como iberoamericanas

 

Pedro Yus

Licenciado en Derecho por la Universidad de Zaragoza. PDD de IESE por la Universidad de Navarra. Socio Consultor Grupo VME. Ha sido Director Comercial del Grupo Meflur, Director de Exportación y nuevos canales de la Bella Easo y Key Account Nacional y Director de Exportación de Magdalenas Heras.

 

Ramón Añaños

Licenciado en Derecho. Perfeccionamiento Directivo en  IESE. Marketing y Dirección Comercial en ESIC. Consultor especializado en marketing, comunicación e Internet. Director de Factor_ID. Amplia experiencia directiva al máximo nivel: Ex Director de Marketing de Imaginarium. Ex Director General de Imaginarium NET. Ex Director Comercial y Marketing de Euromutua. Formador experimentado: Universidad de Zaragoza, ESIC, CE

Lugar de impartición

Asociación Empresarial
Intersectorial del Bajo Cinca
C/ Ontiñena 4-5

Fechas

12/01/2018
13/01/2018
19/01/2018
20/01/2018
02/02/2018
03/02/2018
09/02/2018
10/02/2018
23/02/2018
24/02/2018
02/03/2018
03/03/2018
16/03/2018
17/03/2018
23/03/2018
24/03/2018
06/04/2018
07/04/2018
13/04/2018
14/04/2018
27/04/2018
28/04/2018
04/05/2018
05/05/2018

Horario

Viernes 16:30 a 20.30 horas / Sábado 9 a 13 horas

Plazas

20

Formación

Horas: 96.
Precio: 150,00 € (exento de iva).

Formulario de Inscripción

Cerrado el plazo de inscripción en el curso

Responsabilidad Social Empresarial en Aragón

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón

Plan de Empresa Familiar de Aragón

Plan de Excelencia Empresarial en Aragón 2016

 

Innovación en Programa ARAGÓN EMPRESA

Línea Franquicias

Cooperación y Clusters

CEX - Centros de Excelencia

 
Gobierno de Aragón
ARAGON EMPRESA - programa de mejora competitiva
© 2018 Instituto Aragonés de Fomento
c/Valenzuela 9 · 50004 Zaragoza · 976 702 104 / 976 702 100