Taller práctico de técnicas de venta

Fecha de inicio:: 23/03/2017
Formación en:: Zaragoza

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
VENTAS

Descripción del curso

Este curso es lo que su título indica: un taller. Y en un taller se trabaja, se practica, se ensaya. Es un curso que combina el conocimiento sobre la gestión de venta con la vertiente práctica en el ensayo de las habilidades comerciales en la propia aula.

Programa:
- Las claves de un profesional de la venta: El profesional de la venta o el profesional que vende.
- La venta consultiva. ¿qué es?
- Herramientas low-cost para el acercamiento y captación de nuevos clientes.
- Taller de soluciones desde las necesidades del cliente. El taller de preguntas del Doctor Lionel Logue.
- Taller de la argumentación: El taller de argumentos del Vicepresidente Nick Naylor.
- Taller para resolver objeciones del cliente. El taller de objeciones del Soldado Vassili Zaitsev.
- Hay que seguir a los clientes, no perseguirlos: ¿Cómo seguir presupuestos sin agobiar al cliente?
- La teoría de la alternativa de elección en el cierre de la venta. Técnicas de venta en el momento crítico: La decisión de compra: un proceso racional o irracional.

Objetivos

Presentamos este curso de formación orientado a mejorar de manera práctica la actitud y habilidad comercial de cualquier persona que precise mejorar en sus técnicas de venta. El alumno será capaz de:

- Captar clientes de manera proactiva: Utilizar las herramientas de captación de clientes más eficaces.
- Escuchar a los clientes, detectar sus necesidades, para ir más allá de lo técnico y presentar propuestas de valor.
- Saber argumentar y rebatir las objeciones que sobre todo con el precio se producen.
- Saber presentar alternativas en la oferta: pasar de hablar de propuestas técnicas a soluciones técnicas.
- Ensayar técnicas de cierre de venta.

Impartido por

Miguel Iribertegui
Entrenador de Vendedores. Máster en Dirección y Administración de Empresas. Máster en Gestión Comercial y Marketing. Licenciado en Filosofía y Letras. Profesor Asociado de la Universidad Pública de Navarra. Profesor de Esic Business & Marketing School. Más de 10.000 horas de formación empresarial impartidas en diversos sectores. Experiencia directiva en varias empresas de ámbito nacional e internacional. Autor del Libro: “Vender de Cine”. Editorial ESIC.