Como negociar en situaciones difíciles y gestionar el NO

Fecha de inicio:: 02/04/2024
Formación en:: Zaragoza

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
VENTAS

Descripción del curso

Saber negociar bien es imprescindible, de lo contrario perdemos oportunidades que pueden resultar vitales. Los métodos tradicionales plantean la negociación como un proceso lineal, en el cual la otra parte va siguiendo nuestro guión. El problema es que la mayoría de las veces (por no decir todas), la otra parte no se ha leído el mismo libro que nosotros y sigue su propio orden. El resultado es que rompe nuestros esquemas y se ‘sale con la suya’. En este curso trabajamos ideas sencillas pero poderosas, que nos ayudarán a solucionar todo tipo de conflictos y situaciones en las que tenemos que entendernos con los demás. Veremos claves y estrategias para romper sus barreras y conseguir que la otra parte se ‘salga con la nuestra’

Objetivos

El alumno aprenderá a resolver situaciones concretas entendidas desde el punto de vista de la negociación para obtener de ellas el mejor resultado posible. Veremos como:

Conceptos básicos de negociación,…. que ya no funcionan
Principios que sí funcionan y porqué. Casos prácticos para comprobarlo
Herramientas que te darán superpoderes
Claves para negociar sin perder el tiempo
Bonus Track: Que hacer cuando ya no hay nada que hacer. El famoso Plan B.

Impartido por

Javier Eslava
Socio-Director de Capital intelectual. CEO de Plexun Capital. Consejero en más de 15 empresas de las que es socio o asesor externo
Estudió Ingeniería en la Universidad de Zaragoza, Máster en Administración y Dirección de empresas en ICADE, Máster en Dirección de Franquicias, Certificación en Coaching Profesional por ASESCO, Programa Superior en Finanzas Corporativas y Capital Riesgo. Participa en Proyectos de Inversión, Estrategia y Expansión empresarial, Restructuración de Modelos de Negocio, Desarrollo de Franquicias, Organización de Equipos, Consultoría de Empresa Familiar.