Plan de mejora comercial para pymes

Fecha de inicio:: 19/10/2023
Formación en:: Zaragoza

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
VENTAS

Descripción del curso

Un plan comercial debe estar compuesto por acciones claves tanto en la cartera de clientes que ya tenemos como en potenciales que queremos lograr. Dichas acciones deben estar diferenciadas en base al objetivo que se tiene con cada cliente, por tanto, el primer paso siempre será conocer los clientes para decidir que quiero/puedo hacer con ellos. Además, todo plan comercial debe tener acciones sobre nuevos clientes de al menos un 10%.
Igual de importante que tener un plan es medirlo para saber si funciona o tenemos que cambiarlo.

Bloques:
1.Conocer y clasificar la cartera de clientes.
2.Definir acciones por cliente (nivel de servicio).
3.Identificar el mercado potencial.
4.Acciones clave para la venta recurrente y venta nueva: el Plan.
5.Seguimiento de la actividad comercial.

Objetivos

  • Conocer la importancia de un plan comercial y de un plan de seguimiento.
  • Identificar los objetivos económicos que marquen el origen del plan.
  • Tener un plan estructurado de acciones comerciales.
     

Impartido por

Pedro Bernad
Director Ejecutivo en Activa Ventas. 16 años de experiencia comercial con canales de distribución, equipos y clientes. Más de 8.000 reuniones comerciales en entornos B2B con clientes y potenciales. Ha participado en más de 180 proyectos de desarrollo y mejora comercial con empresas de entornos B2B, en los que ha trabajado mano a mano con 900 profesionales de la venta con los que hemos trabajado.  Formado en comercio internacional y tiene un máster en marketing y ventas. También es analista DISC certificado.
 

Lugar de impartición

Instituto Aragonés de Fomento
C/ Valenzuela, 9

Fechas

19/10/2023

Horario

9 a 14 horas

Plazas

14

Formación

Horas: 5.
Precio: 20,00 € (exento de iva).

Formulario de Inscripción

Los campos marcados con * son obligatorios

Asistente al curso

Ej: 99999999X

Datos de la Empresa

Ej: X99999999

Inscripción

20,00 €
 
Podrán solicitar la devolución del importe las cancelaciones de inscripción notificadas con una semana de antelación.

Facturación

La factura se emitirá con los datos de empresa que usted ha introducido en este formulario.

  La persona inscrita otorga el consentimiento de la remisión de la factura por correo electrónico de forma expresa, sin perjuicio de lo establecido en el art. 2.1 párrafo segundo de la ORDEN EHA/962/2007, de 10 de abril, por la que se desarrollan determinadas disposiciones sobre facturación telemática y conservación electrónica de facturas, contenidas en el Real Decreto 1496/2003, de 28 de noviembre, por el que se aprueba el reglamento por el que se regulan las obligaciones de facturación.

Programa ARAGON EMPRESA

La persona inscrita otorga el consentimiento de que su organización sea empresa adherida a Programa ARAGÓN EMPRESA. La adhesión al Programa ARAGON EMPRESA, no supone ningún coste ni obligación para la empresa, con ello recibirá invitaciones e información de nuestras actuaciones, foros y encuentros.
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