Fecha de inicio:: 19/10/2023
Formación en:: Zaragoza
Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
VENTAS
Un plan comercial debe estar compuesto por acciones claves tanto en la cartera de clientes que ya tenemos como en potenciales que queremos lograr. Dichas acciones deben estar diferenciadas en base al objetivo que se tiene con cada cliente, por tanto, el primer paso siempre será conocer los clientes para decidir que quiero/puedo hacer con ellos. Además, todo plan comercial debe tener acciones sobre nuevos clientes de al menos un 10%.
Igual de importante que tener un plan es medirlo para saber si funciona o tenemos que cambiarlo.
Bloques:
1.Conocer y clasificar la cartera de clientes.
2.Definir acciones por cliente (nivel de servicio).
3.Identificar el mercado potencial.
4.Acciones clave para la venta recurrente y venta nueva: el Plan.
5.Seguimiento de la actividad comercial.
Pedro Bernad
Director Ejecutivo en Activa Ventas. 16 años de experiencia comercial con canales de distribución, equipos y clientes. Más de 8.000 reuniones comerciales en entornos B2B con clientes y potenciales. Ha participado en más de 180 proyectos de desarrollo y mejora comercial con empresas de entornos B2B, en los que ha trabajado mano a mano con 900 profesionales de la venta con los que hemos trabajado. Formado en comercio internacional y tiene un máster en marketing y ventas. También es analista DISC certificado.
