Agenda del 9 de Mayo de 2023
Workshop - SPIN Selling: Domina la venta consultiva en nuevos clientes
C/ Valenzuela, 9
Fechas 09/05/2023,
Horario 9 a 14 horas.
14 Plazas
Precio 20,00 € ((exento de IVA)).
Vender a nuevos clientes. El gran deseo (o así debiera ser) de todas las empresas. En entornos de venta compleja, es importante como preparar y realizar las primeras reuniones con clientes nuevos (la estructura, los objetivos y el contenido de la misma). Trabajaremos el tratamiento de objeciones típicas que nos pueden poner el primer día que nos sentamos delante de un cliente nuevo.
Bloques:
- Preparación previa de la reunión.
- Estructura y objetivos de la reunión de venta nueva.
- Metodologías SPIN y AIDA.
- Argumentario comercial.
- Objeciones más comunes en primeras reuniones.
Estrategias para adaptarse a los nuevos hábitos de los clientes
Polígono Fabardo 5, 6 y 7
Fechas 09/05/2023, 10/05/2023,
Horario 16 a 21 horas.
14 Plazas
Precio 20,00 € ((exento de IVA)).
En los últimos años las empresas han hablamos mucho de colocar al cliente en el centro de la estrategia, pero esto no siempre se está llevando a cabo. En ocasiones ni siquiera se ha entendido muy bien cual es el verdadero alcance de esta idea.
Colocar al cliente en el centro no significa simplemente reconocer su importancia para la empresa, implica un cambio de mentalidad profundo, gracias al cual se prioriza la expectativa y experiencia del cliente, alineándolas con los intereses de la empresa.
En la situación actual necesitamos observar como ha cambiado la vida de nuestro consumidor potencial, y entender como afecta ese cambio en nuestra relación. Porque a partir de ahí vamos a poder adaptar nuestra estrategia e intentar convertir a ese potencial consumidor en nuestro cliente. En este curso veremos eso y mucho más.