Agenda del 17 de Mayo de 2018

Jornada CORRESPONSABLES Zaragoza

ZARAGOZA
corresponsablesPlan de Responsabilidad Social de AragónEl negocio responsable y la gestión estratégica de la RSE
Jueves, 17 de mayo de 2018

Sede de ENDESA Zaragoza

Vender sin querer

Zaragoza
Instituto Aragonés de Fomento
C/Valenzuela nº:9

Fechas 17/05/2018, 24/05/2018, 31/05/2018,
Horario de 9 a 14 horas.
15 Plazas
Formación
horas 15.
Precio 30,00 € ((exento de IVA)).
Descripción del curso

    PROGRAMA:

    Parte experiencal:  Las claves de la Venta consultiva:

    • Los parámetros de la venta consultiva: la venta de soluciones desde el cliente.
    • Acercamiento y captación de clientes para hacer venta consultiva.
    • Modelo inside: Gestión y cualificación de leads.
    • Planificación y seguimiento Comercial: Planes de Acción eficaces para rentabilizar desde un asesoramiento profesional al cliente.
    • Cómo conseguir que, gracias al asesoramiento periódico y constante con el cliente sigamos vendiéndole sin querer, sin vender.

    Parte práctica: Saca rendimiento comercial a tú Estilo Social para vender más y mejor: Descúbrete a ti mismo interactuando con los demás, conoce tus limitaciones y tus talentos principales para aplicarlos a la venta.

    1. Realización del Test de Estilo Social. En función del resultado del test descubrirás cómo poder interactuar, vender o negociar con mayor eficacia dependiendo del estilo social de tus propios clientes.
    2. A partir de ahí, partiendo de casos reales de la empresa, se ensaya en el aula entrevistas de venta consultiva trabajando el método SPIN –para hacer preguntas eficaces- , la argumentación de una propuesta de valor, rebatiendo objeciones y ejercitando acciones de cierre. Siempre de acuerdo con el estilo social tuyo y el de tu cliente. La dinámica se realiza por parejas con autoevaluación y evaluación de los asistentes.
       

    CONSULTORIA: este curso tiene opción a consultoria

    • Modalidades: Online (3 horas) ó Presencial (2 horas).
    • Importe: #100,00€ + IVA, a abonar directamente al consultor.