Agenda del 17 de Mayo de 2018

PROGRAMA:

Parte experiencal:  Las claves de la Venta consultiva:

• Los parámetros de la venta consultiva: la venta de soluciones desde el cliente.
• Acercamiento y captación de clientes para hacer venta consultiva.
• Modelo inside: Gestión y cualificación de leads.
• Planificación y seguimiento Comercial: Planes de Acción eficaces para rentabilizar desde un asesoramiento profesional al cliente.
• Cómo conseguir que, gracias al asesoramiento periódico y constante con el cliente sigamos vendiéndole sin querer, sin vender.

Parte práctica: Saca rendimiento comercial a tú Estilo Social para vender más y mejor: Descúbrete a ti mismo interactuando con los demás, conoce tus limitaciones y tus talentos principales para aplicarlos a la venta.

1. Realización del Test de Estilo Social. En función del resultado del test descubrirás cómo poder interactuar, vender o negociar con mayor eficacia dependiendo del estilo social de tus propios clientes.
2. A partir de ahí, partiendo de casos reales de la empresa, se ensaya en el aula entrevistas de venta consultiva trabajando el método SPIN –para hacer preguntas eficaces- , la argumentación de una propuesta de valor, rebatiendo objeciones y ejercitando acciones de cierre. Siempre de acuerdo con el estilo social tuyo y el de tu cliente. La dinámica se realiza por parejas con autoevaluación y evaluación de los asistentes.
    

CONSULTORIA: este curso tiene opción a consultoria

• Modalidades: Online (3 horas) ó Presencial (2 horas).
• Importe: #100,00€ + IVA, a abonar directamente al consultor.