Claves para diseñar la propuesta de valor de tu empresa

Fecha de inicio:: 14/12/2016
Formación en:: Zaragoza

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
ESTRATEGIA EMPRESARIALMARKETING

Descripción del curso

Independientemente del tipo de mercado al que te diriges, del producto o servicio que ofreces hay dos cosas que son claves para alcanzar el éxito de tu negocio: clientes y propuesta de valor.
¿Te gustaría convertir en clientes a muchas más personas? ¿Emplear un gancho irresistible para despertar la curiosidad en las personas que visitan tu empresa, miran tu escaparate o visitan tu web?
Solo lo lograrás si consigues diseñar, transmitir y ofrecer el valor que te diferencia del resto de ruido (competencia) que ofrece el mercado
Una propuesta de valor responde a la pregunta “¿Por qué debería comprarte a ti y no a la competencia?” y está diseñada para convencer al cliente que tu servicio o producto aporta más valor o una mejor solución que tu competencia.
No tiene por qué tratarse de una explicación elaborada y compleja. Todo lo contrario. Debe ser concisa, específica y al grano. Tiene que describir por qué tu producto es diferente y las razones tangibles de las que se beneficiará el consumidor.

Programa:

1. Crear valor con el Value Map donde listamos los productos, que ganancias aportan y que dolores alivian.
2. Observar a nuestros clientes con el perfil de cliente donde listamos los trabajos que tiene que hacer nuestro cliente, los objetivos que este persigue y los dolores que padece.
3. El encaje entre ambas para construir nuestra propuesta de valor

Objetivos

El curso se fundamenta en transmitir experiencias a los participantes, basadas en aciertos y errores y en ayudar a modelizar sus acciones
Con una metodología totalmente práctica y colaborativa, se pretende capacitar al alumno para:

Definir y caracterizar la propuesta de valor de su empresa.
Localizar las claves para desarrollarla.
Enfocar la Propuesta de Valor para la obtención de clientes.

Impartido por

Víctor Manuel López de Benito

Gerente de Iddeo Consulting. Técnico en Administración y Dirección de Empresas por el ICADE. Master en Dirección Económico Financiera por el ICADE. Master en Administración y Dirección de Empresas por la Escuela Europea de Negocios (New York University). Diplomado en Dirección de Áreas Comerciales Urbanas (C.C.Z). Miembro Comités Técnicos de Normalización AENOR y profesor de ICADE, Universidad San Jorge, Universidad de Zaragoza, y numerosos seminarios y talleres.