Descripción del curso
1) Descubre todo tu potencial y el de tu equipo
Hay una diferencia fundamental entre proyectos exitosos - excelentes y otros que no sobresalen de la media.
La respuesta se encuentra en la fortaleza del líder, del proyecto, de su convicción y su capacidad para tomar decisiones y de hacer equipo resultan fundamentales.
En la medida en que mejoran sus habilidades de gestión personal, de líder coach, de generar confianza, los resultados de los proyectos también mejoran; cuánto más se trabaja sobre su persona, sus carreras profesionales también mejoran y se sienten más serenos, completos y satisfechos.
Líderes inspiradores que son el alma de su negocio y de su equipo
2) Estrategias para seducir y emocionar al consumidor: La venta que fideliza
Cada vez las empresas destinan más medios para seducir al cliente a través, no ya de canales convencionales, sino mediante técnicas y mecanismos que les permita llegar a la parte más emocional, elemento clave para generar una predisposición favorable a la marca (ya sea de producto, ya sea de empresa propiamente dicha).
El énfasis por llegar, no a la mente del consumidor sino al corazón del mismo, se centra en que gran parte de las decisiones que tomamos como consumidores las tomamos desde la emoción. Las posibilidades que se abren para cualquier empresa, desde la perspectiva del marketing y la venta, son innumerables
3) InnovaME: El sistema definitivo para innovar
Diferenciación, innovación y rentabilidad son las tres palabras clave para trabajar en la reinvención en nuevas líneas de negocio. Pero hay que ejecutar rápidamente y por ello hay que trabajar con nuevos modelos de innovación abierta y una metodología muy ágil: diseño, pruebo, valido, implanto, mido y adapto.
Aprender un nuevo lenguaje para reflexionar, crear, visualizar, evaluar y modificar tu modelo de negocio, compartiéndolo con tu entorno y mejorándolo día a día a través de tu lado más creativo.
1. Entender: ¿Cómo me afectan los cambios?
2. Observar: ¿Qué hacen los demás?
3. Definir: ¿Qué puedo hacer yo?
4. Prototipar: ¿Qué dice el mercado?
5. Evaluar y modificar: ¿Cómo puedo adaptarme?
6. Romper las barreras: ¿Colaboras?
7. Claves del proceso: ¿Tienes tu hoja de ruta?
4) El tiempo en tus manos: Organiza con eficacia el tiempo
Está acción formativa queremos que sirva como momento para la reflexión y para el cambio. Intentaremos enseñar que podemos disponer de más tiempo y también cómo podemos aprovecharlo mejor y disfrutarlo más. Ofreceremos consejos, técnicas y herramientas para mejorar su gestión. Nos animará a ser más sistemáticos y rigurosos con nuestro tiempo, a descubrir las posibilidades de una buena planificación, a distribuir adecuadamente las actividades, a tomar decisiones, a cumplir los plazos y a lograr nuestros objetivos y los de nuestra empresa.
5) Definiendo tu estrategia en redes sociales para vender más
Seminario para aprender a definir un plan de marketing en redes sociales para tu empresa. Conoce los objetivos de la comunicación 2.0, las herramientas, su aplicación estratégica y las principales redes sociales.
El Social Media ha revolucionado el marketing empresarial y da nuevas posibilidades de comunicación a las marcas acercándose a los clientes y cambiando las pautas tradicionales de comportamiento de las empresas y de los clientes.
6) Desarrollo de la confianza y motivación de los equipos de trabajo
Durante esta acción se establecen las claves para mejorar la confianza y la motivación de colaboradores o la propia asociada a un nuevo puesto de trabajo a un nuevo proyecto o a una promoción. Los contenidos desarrollados son los siguientes:
• La motivación laboral ¿Qué nos hace desarrollar con eficacia un puesto de trabajo?
• Competencia, motivación y confianza en el puesto de trabajo.
• Claves para el desarrollo de la motivación
• Claves para el desarrollo de la confianza en el puesto de trabajo.
7) Reinventarse o Morir
- La Innovación: definición y características básicas.
- El nuevo consumidor: ¿Cómo piensa?, ¿Cómo compra? principales tendencias del cambio.
- Innovación en las principales áreas de gestión de la empresa: R.R.H.H., Finanzas y administración, Marketing y producción.
- Nuevos productos, nuevas formas de prestar el servicio.
- Benchmarking, como aprender de los mejores. Análisis de casos de éxito.
- Innovación en el Punto de venta. Como vender más y ganar más con los mismos clientes. -Innovación en Promoción, comunicación y distribución. - Innovación en la política de precios. Yield management.
8) ¿Cómo ser más eficiente? Trabaja en la nube
• Utilidades y hábitos efectivos. Opciones de mejora de la productividad personal y empresarial.
• Herramientas y aplicaciones disponibles en la nube.
• Herramientas como DropBox (Archivos y compartir), Google Drive (compartir y editar), Evernote (notas), Asana (gestor de tareas y equipos), Google Calendar (calendario), email, …
• Manejo de diferentes dispositivos y tecnologías básicas, smartphones, tabletas, portátiles,…
• Claves para manejarse de forma correcta.
• Aprendiendo cómo manejar las principales utilidades disponibles para mejorar la productividad. Sus características, aplicaciones y cómo se relacionan.
Objetivos
El Programa de Desarrollo Directivo está diseñado para que los participantes adquieran conocimientos, competencias y habilidades que les permitan una gestión efectiva y de éxito en sus empresas. El reto de este programa es ayudar a los participantes a dotarse de una visión global de su empresa y su entorno.
Impartido por
Ana SanRomán
Licenciada en Derecho, en CC. Políticas y de la Administración y en Sociología. Coach ejecutiva AECOP AC-39. Socia fundadora del Circulo Aragonés de Economía. Con siete formaciones a nivel internacional de Coaching, formada por Sir.John Whitmore ;Jim Selman, Robert Dilts, Cecilio Regojo, Lynda Gratton, Ken Blanchard, Selligman, Tal benSahar, referentes todos ellos del mundo del coaching . Su carrera profesional se ha desarrollado en el ámbito de las empresas privadas, organizaciones e Instituciones, como entrenadora y facilitadora especializada en el desarrollo integral de directivos .Con más de 16 000 horas acreditadas de experiencia. Entre sus principales clientes se encuentran DPZ, Ayuntamiento de Zaragoza, FAMCP, Escuela Superior de las uerzas Armadas, Adidas, Banesto, Carreras, Kimberly Clark, Curver, Hotel Boston, Iveco entre otros.
José Ramón García Aranda
PDD por IESE y MBA por ICADE. Master en Dirección Estratégica y Gestión de la Innovación. Ingeniero en Organización Industrial. Socio Director de Insight Management Solutions, firma de servicios profesionales especializada en el diseño y despliegue de prácticas de gestión innovadoras. Experto en Modelos de Excelencia y asesor de proyectos de transformación y mejora en empresas líderes en sus sectores. Ha desempeñado durante los últimos 15 años diferentes cargos de responsabilidad en empresas multinacionales del sector (Tea Cegos, Soluziona -Unión Fenosa-, Applus/Novotec -Aguas de Barcelona-, etc.). Posee un amplio bagaje como docente con más de 2.000 horas de formación directiva en numerosas empresas e instituciones públicas y privadas, tanto a nivel nacional como internacional (México, Perú, Chile, Colombia, etc.), compaginando su labor profesional con la académica, como profesor de Dirección y Organización de Empresas en la U. de Zaragoza
Ana Hernández Serena
Socia fundadora de A\V ASESORES, más de 20 años ayudando a las empresas a definir estrategias innovadoras que les permitan ser más competitivas, tanto a nivel nacional como internacional. Especialista en analizar los recursos disponibles para crear el elemento diferencial.
Tania Grande Maza
Responsable del departamento de Consultoría de Ayanet Recursos Humanos. Licenciada en Psicología y Master en RRHH con una amplia experiencia en selección e impartición de formación a lo largo de su carrera.
Ainhoa Valdearcos
Gerente Fundadora de Smoing, Agencia de Comunicación Online para Pymes. Experta en Redes Sociales, Posicionamiento Web y Comunicación Corporativa Online. Anteriormente fue Community Manager en Master D. Es Profesora del Postgrado de Social Media y Posicionamiento Web de la Escuela de Negocios Columbus-IBS. Licenciada en Periodismo por la Universidad Complutense de Madrid, Master en Relaciones Internacionales y Postgrado en Protocolo.
Ricardo Fueyo
Licenciado en Psicología Industrial con estudios de postgrado en Ingeniería de Organización Industrial y Máster en Prevención de Riesgos Laborales, viene desarrollando su carrera profesional en los ámbitos tanto industrial como de empresas de economía social contando con amplia experiencia en formación y gestión de proyectos de consultoría con énfasis especial en la motivación de equipos de trabajo.
Javier Martínez Romero
Matemático. Director Gerente de Netwos S.L., especialista en marketing estratégico, estrategias de mercado e innovación en marketing. Lleva más de 15 años trabajando en proyectos de mejora competitiva y ha desarrollado marcas propias en distintos sectores.
Fundador de ScalabBle, centro de innovación y apoyo de proyectos empresariales.
Ha sido profesor de marketing en el MBA de ICADE y es colaborador en el área de planificación estratégica e innovación en algunas de las principales empresas, entidades públicas y centros de formación empresarial de Aragón.
Javier Lozano
Diplomado en Empresas y Actividades Turísticas por la Universidad de Zaragoza, Experto en Organización de Congresos, Convenciones y Eventos. Técnico en Marketing por la Escuela de Negocios Izquierdo y Master M.B.A. por la Escuela de Negocios ESESA de Málaga. Socio del consulting de Marketing Turístico “Turismo Innova”. Desempeña las funciones de asesor de marketing y comunicación en numerosas empresas del sector turístico. Es docente en el área de Marketing en la Escuela de Negocios ESIC e imparte charlas, talleres y seminarios en CESTE, Universidad de Zaragoza y Huesca y en diferentes foros y congresos como ponente. Vicepresidente de la asociación empresarial AVALOR, Asociación de gestión del valor y mejora continua en la empresa.
