PROGRAMA DE DESARROLLO DIRECTIVO

Fecha de inicio:: 27/01/2015
Formación en:: Huesca

Plan de Formación Avanzada para Empresas de Aragón
ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Descripción del curso

1) De la administración de la empresa al liderazgo
 
No se pueden dirigir empresas del siglo XXI con estructuras del siglo XX y directivos del siglo XIX, los directivos actuales deben de modificar su paradigma de dirección y subir el escalón pasando de administrar empresas a liderar.
 
Mediante la enseñanza de herramientas y habilidades de Coaching, hacer reflexionar al directivo de los enormes beneficios que reporta para él y para la empresa el cambio de paradigma que supone pasar de la Administración al
Liderazgo.
 
 
2) Generando Valor a través de la Comunicación 
 
La comunicación en las organizaciones, en estos momentos más que una opción a elegir es una necesidad. En el mundo de hoy, la marca, la calidad, la responsabilidad social, el trabajo en equipo, las relaciones interpersonales, la identidad, la innovación, la creatividad y la inteligencia empresarial son factores   que inciden notablemente en la eficiencia de las empresas. No es un   lujo que una entidad tenga un comunicador organizacional, promocione   sus productos o sensibilice a los trabajadores para producir en   equipo, obtener metas colectivas y competir en el mercado, hoy en día   todos los componente de la empresa son comunicadores
 
En este seminario aprenderás cuales son las normas básicas que rigen   la comunicación, jugaremos con las emociones del publico, porque   siempre estamos vendiendo, todas las presentaciones son Historias y   contienen un Mensaje. Tendremos un componente práctico importante con dinámicas de reflexión por parte de los asistentes. Perderemos la vergüenza vendiendo marca, producto, emociones y sentido.
 
 
3) Técnicas de venta que tu competencia no quiere que aprendas 
 
Vivimos en un momento en el que ya no hay mercado para todos porque multitud de empresas compiten por el cliente. En este panorama además de ofrecer un buen producto hay que saberlo vender y eso es fácil, porque lo que ayer funcionada hoy no tiene efecto.
 
En este curso veremos ideas sencillas pero poderosas que nos ayudarán a organizar nuestro sistema de ventas y por lo tanto a vender más y de forma más rentable.
 
En definitiva se trata del curso que tu competencia nunca querría que hicieses…
 
 
4) Gestiona la tesorería eficientemente en tu empresa 
 
 
• Balance de Situación y Cuenta de Resultados.
 
• Estudio de liquidez, disponibilidad, tesorería, endeudamiento, garantía. Plazos de gestión de cobro y pago. Análisis del BAII, BAI, Margen bruto.
 
• Las inversiones financieras “mantenidas hasta vencimiento”. Bonos, obligaciones, emisiones de títulos de renta fija. Acciones con cotización oficial, fondos de inversión. Aplicación del Valor Razonable.
 
• Las acciones sin cotización oficial. Valoración, depreciación, plusvalías o minusvalías en caso de venta. Principio de Coste de Adquisición.
 
• Los dividendos.
 
• Préstamos y créditos. Operaciones vinculadas. Liquidación de intereses. Aplicación de retenciones. Valoración de mercado.
 
5) Reinventarse o Morir
 
- La Innovación: definición y características básicas.
- El nuevo consumidor: ¿Cómo piensa?, ¿Cómo compra? principales tendencias del cambio.
- Innovación en las principales áreas de gestión de la empresa: R.R.H.H., Finanzas y administración, Marketing y producción.
- Nuevos productos, nuevas formas de prestar el servicio.
- Benchmarking, como aprender de los mejores. Análisis de casos de éxito.
- Innovación en el Punto de venta. Como vender más y ganar más con los mismos clientes. -Innovación en Promoción, comunicación y distribución. - Innovación en la política de precios. Yield management.
 
6) Definiendo tu estrategia en redes sociales para vender más 
 
Seminario para aprender a definir un plan de marketing en redes sociales para tu empresa. Conoce los objetivos de la comunicación 2.0, las herramientas, su aplicación estratégica y las principales redes sociales.
 
El Social Media ha revolucionado el marketing empresarial y da nuevas posibilidades de comunicación a las marcas acercándose a los clientes y cambiando las pautas tradicionales de comportamiento de las empresas y de los clientes.
 
 
7) ¿Cómo ser más eficiente? Trabaja en la nube
 
• Utilidades y hábitos efectivos. Opciones de mejora de la productividad personal y empresarial.
• Herramientas y aplicaciones disponibles en la nube.
• Herramientas como DropBox (Archivos y compartir), Google Drive (compartir y editar), Evernote (notas), Asana (gestor de tareas y equipos), Google Calendar (calendario), email, …
• Manejo de diferentes dispositivos y tecnologías básicas, smartphones, tabletas, portátiles,…
• Claves para manejarse de forma correcta.
• Aprendiendo cómo manejar las principales utilidades disponibles para mejorar la productividad. Sus características, aplicaciones y cómo se relacionan. 
 
 
8) Desarrollo de la confianza y motivación de los equipos de trabajo 
 
Durante esta acción se establecen las claves para mejorar la confianza y la motivación de colaboradores o la propia asociada a un nuevo puesto de trabajo a un nuevo proyecto o a una promoción. Los contenidos desarrollados son los siguientes:
 
• La Motivación Laboral ¿Qué nos hace desarrollar con eficacia un puesto de trabajo?
• Competencia, motivación y confianza en el puesto de trabajo.
• Claves para el desarrollo de la motivación
• Claves para el desarrollo de la confianza en el puesto de trabajo.
 

Objetivos

El Programa de Desarrollo Directivo está diseñado para que los participantes adquieran conocimientos, competencias y habilidades que les permitan una gestión efectiva y de éxito en sus empresas. El reto de este programa es ayudar a los participantes a dotarse de una visión global de su empresa y su entorno.

Impartido por

Joaquín Oliva
 
Coach especializado en Coaching para CEO´S, Ejecutivos, Empresarios, Equipos de Trabajo, Emprendedores y Deportistas. Formado en Coaching Personal y de Ejecutivos con la Escuela Ola-Coach.  Miembro de la International Coaching Federation (ICF). Experto en la utilización de la metodología de Hipnosis Eriksoniana y PNL en procesos de coaching. 
 
Formado en Coaching Sistémico de Equipos Practitioner en Programación Neurolingüística por el Instituto GESTALT Socio MASTER de AECODE (Asociación española de Coaching Deportivo)  Socio Fundador de ARACOACH (Asociación Aragonesa de Coaching). 
 
Miembro del Panel de Expertos en formación de Competencias para Directivos y Mandos Intermedios en el Proyecto COMPETE, para el estudio de las nuevas competencias transversales  requeridas por los responsables de la gestión de empresas.
 
Daniel Aparicio
 
Ha desarrollado su actividad profesional en el ámbito de la Comunicación y las Finanzas durante los últimos 10 años, habiendo desempeñado funciones de responsabilidad y cargos relevantes en compañías diversas. Graduado Social por la Univ. de Zaragoza, convalidaciones con Lic. en Administración y Dirección de empresas por la UNED. Colegiado en C.O.G.S  de Zaragoza, Miembro Asoc. Expertos Contables, Tributarios de España y CEO de Acertius Capital. En la actualidad es Coach Ejecutivo e Interim Management, en compañías reconocidas privadas y publicas y profesor en diversos masters e Instituciones.
 
Javier Eslava
 
Socio Director de Capital intelectual, Consejero en diversas organizaciones. Colabora con varias escuelas de negocios nacionales e internacionales.
Estudió Ingeniería en la Universidad de Zaragoza,  Máster en Administración y Dirección de Empresas por ICADE, Máster en Franquicias y Distribución Comercial, Máster en Coaching, Master en Finanzas Corporativas y Capital Riesgo.
Participa en Proyectos de Inversión, Crecimiento y Restructuración Empresarial, Compra-Venta de empresas, Fusiones, Organización de Equipos Comerciales, Empresa Familiar.
 
Jorge Serrats
 
Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad de Zaragoza. Veinte años de Asesor Fiscal y Contable. Director Financiero y Contable del grupo promotor Ibón de Ip. Más de diez años como formador habitual para entidades como Bantierra, Caja Rural de Teruel, Caja Rural de Soria, Colegio de Graduados Sociales y para empresas privadas de distintas áreas de actividad (Saica, Mémora,...)
Javier Lozano
 
Diplomado en Empresas y Actividades Turísticas  por la Universidad de Zaragoza, Experto en Organización de Congresos, Convenciones y Eventos. Técnico en Marketing por la Escuela de Negocios Izquierdo y Master M.B.A. por la Escuela de Negocios ESESA de Málaga. Socio del consulting de Marketing Turístico “Turismo Innova”. Desempeña las funciones de asesor de marketing y comunicación en numerosas empresas del sector turístico. Es docente en el área de Marketing en la Escuela de Negocios ESIC e imparte charlas, talleres y seminarios en CESTE, Universidad de Zaragoza y Huesca y en diferentes foros y congresos como ponente. Vicepresidente de la asociación empresarial AVALOR, Asociación de gestión del valor y mejora continua en la empresa. 
 
Ainhoa Valdearcos
 
Gerente Fundadora de Smoing, Agencia de Comunicación Online para Pymes. Experta en Redes Sociales, Posicionamiento Web y Comunicación Corporativa Online. Anteriormente fue Community Manager en Master D. Es Profesora del Postgrado de Social Media y Posicionamiento Web de la Escuela de Negocios Columbus-IBS. Licenciada en Periodismo por la Universidad Complutense de Madrid, Master en Relaciones Internacionales y Postgrado en Protocolo.
 
Javier Martínez Romero
 
Matemático. Director Gerente de Netwos S.L., especialista en marketing estratégico, estrategias de mercado e innovación en marketing. Lleva más de 15 años trabajando en proyectos de mejora competitiva y ha desarrollado marcas propias en distintos sectores.
 
Fundador de ScalabBle, centro de innovación y apoyo de proyectos empresariales.
 
Ha sido profesor de marketing en el MBA de ICADE y es colaborador en el área de planificación estratégica e innovación en algunas de las principales empresas, entidades públicas y centros de formación empresarial de Aragón.
 
 
Ricardo Fueyo 
 
Licenciado en Psicología Industrial con estudios de postgrado en Ingeniería de Organización Industrial y Máster en Prevención de Riesgos Laborales, viene desarrollando su carrera profesional en los ámbitos tanto industrial como de empresas de economía social contando con amplia experiencia en formación y gestión de proyectos de consultoría con énfasis especial en la motivación de equipos de trabajo.
 

Lugar de impartición

Ceos Cepyme Huesca
Plaza Luis López Allué, 3

Fechas

27/1/2015
28/1/2015
3/2/2015
4/2/2015
17/2/2015
18/2/2015
24/2/2015
25/2/2015
17/3/2015
18/3/2015
24/3/2015
25/3/2015
7/4/2015
8/4/2015
14/4/2015
15/4/2015

Horario

16 a 21 horas

Plazas

20

Formación

Horas: 80.
Precio: 150,00 € (exento de iva).

Formulario de Inscripción

Cerrado el plazo de inscripción en el curso


Formación avanzada Responsabilidad Social Excelencia Empresarial Digitalización Franquicias Empresa familiar Logística Clusters Experiencias de Éxito

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