El seminario trata de poner a disposición de los profesionales una serie de herramientas que les permitan optimizar los resultados de sus negociaciones. 

 

Se trata de aplicar la Teoría básica de Negociación desde el espectro de las negociaciones empresariales más frecuentes y complejas. 

 

Para ello, los asistentes realizarán ejercicios prácticos, que se llevarán a cabo siguiendo la técnica dinámica del role-playing y utilizando el vídeo para la mejor comprensión de los casos y sus conclusiones. Todos los ejercicios prácticos serán analizados por el profesor y los alumnos y se formarán debates sobre los casos a partir de las experiencias negociadoras de los participantes.

 

 

 

 

 

Licenciado en Administración y Dirección de Empresas (University of Lincolnshire & Humberside), Diplomado en Administración y Dirección de Empresas (ICADE), MBA (Instituto de Empresa, IE), Master en Gestión Comercial y Dirección de Marketing (ESIC), Master en Publicidad y Comunicación (ESIC), Programa Superior en Dirección de Ventas (ESIC) y Master en Marketing Internacional (CREA).